第248章 住窑洞的老板 (第2/2页)
　　
　　“第二，十八孔了，你一个人管不过来。”王磊接着说，“接待、卫生、餐饮、营销，你全自己盯。”
　　
　　赵小燕握着茶杯的手指动了一下。
　　
　　“这两个问题我能帮你解。”王磊把话落到了实处，“我的方案很简单。品牌授权加管理输出。”
　　
　　“什么意思？”赵小燕问。
　　
　　“经营权还是你的。”王磊说得很清楚，“我不入股，不分红，不参与日常经营。”
　　
　　赵小燕的肩膀松了半分。
　　
　　“我做两件事。”王磊竖起两根手指，“第一，把你纳入我们的全国推荐目的地体系，线上平台、旅行社渠道、会员体系，全给你导流。”
　　
　　赵小燕的目光专注起来。
　　
　　“第二，管理标准化。”王磊把第二根手指弯下去，“客房标准、服务流程、卫生规范、定价策略，我团队帮你出方案。”
　　
　　赵小燕想了想。“费用呢？”
　　
　　“品牌授权费，年付。”王磊报了个数，“线上导流我出成本，你按实际入住付佣金。”
　　
　　赵小燕没有马上回话。
　　
　　她端着茶杯喝了一口，放下来的时候手指在杯沿上转了一圈。
　　
　　“王总，我有个问题。”
　　
　　王磊做了个请讲的手势。
　　
　　“你们全国四十多家门店。”赵小燕看着他，“加盟的那些，还姓自己的名字吗？”
　　
　　王磊愣了一下，随即笑了。
　　
　　“你在问品牌会不会盖过你。”
　　
　　赵小燕没否认。
　　
　　“我告诉你。”王磊把身子往后靠了靠，“我们不改名字。你的窑洞叫什么还叫什么，对外展示就是'归野推荐·赵小燕窑洞民宿'，你的名字在前面。”
　　
　　赵小燕的手指停住了。
　　
　　两人聊了快一个钟头。王磊把合作细节掰碎了讲，从导流分成比例到管理方案的否决权，一条一条摆在桌上。
　　
　　赵小燕全程听着，偶尔问一两句。问的都很准，比如“你们的客房标准跟我窑洞的特色冲突怎么办”，比如“淡季导流能保证多少人次”。
　　
　　王磊回答得也实在，能给数字的给数字，不能承诺的直接说“这个要跑起来才知道”。
　　
　　一个钟头后，王磊把话收住了。
　　
　　“赵老板，不急着回我。”王磊站起来，“你想清楚了再说。”
　　
　　赵小燕也站起来。
　　
　　“我想。”赵小燕说了三个字。
　　
　　王磊点头，转身去吃早饭了。
　　
　　何大勇是吃完早饭才到的。他把车停在坡下，上来的时候看见王磊在棚子里喝粥，赵小燕一个人坐在接待台后面发呆。
　　
　　“怎么了？”何大勇走到赵小燕面前。
　　
　　赵小燕抬头看他。“何镇长，王总跟我谈了。”
　　
　　何大勇在对面坐下来。“谈什么了？”
　　
　　赵小燕把王磊的方案简单复述了一遍。品牌授权、管理输出、导流、佣金。
　　
　　何大勇听完，手指在桌上点了两下。
　　
　　“你怎么想？”何大勇问。
　　
　　赵小燕的嘴唇抿了一下。
　　
　　“条件不差。”赵小燕说，“经营权在我手里，品牌也不改名。”
　　
　　“但是？”何大勇看出她在犹豫。
　　
　　赵小燕沉默了几秒。
　　
　　“我怕做着做着，就变成别人家的了。”
　　
　　何大勇没急着接话。他在凉水县基层干了十几年，见过太多合作最后变味的事。但他也知道，赵小燕现在的短板是真实存在的。十八孔窑洞她一个人管着，淡季客源不稳，再扩就扛不住了。
　　
　　“小燕，这事我给不了你答案。”何大勇说，“但有个人的意见你可以听。”
　　
　　赵小燕抬头。“谁？”
　　
　　“李县长。”何大勇说，“这件事他比我看得准。”
　　
　　赵小燕想了一下，点了头。
　　
　　何大勇掏出手机拨了李铮的号码。两声接通。
　　
　　“何镇长，什么事？”李铮的声音清醒，应该还在办公室。
　　
　　“李县长，推介会那个归野民宿的王磊，今早跟赵小燕谈了。”何大勇把情况简要说了一遍。
　　
　　电话那头安静了两秒。
　　
　　“她什么态度？”李铮问。
　　
　　何大勇看了赵小燕一眼。伸出手，接过了何大勇手里的电话。
　　
　　“李县长，是我。”
　　
　　“小燕，说。”
　　
　　赵小燕握着手机站起来，走到几步外，背对着何大勇。她的声音不大，但每个字都沉稳。
　　
　　“李县长，品牌授权这个事，您觉得我该答应吗？”