第249章 你自己定 (第1/2页)
　　
　　电话那头安静了两秒。
　　
　　李铮没有直接回答她的问题。
　　
　　“我问你三件事。”李铮的声音平稳，
　　
　　赵小燕攥着手机，站在接待台旁边。
　　
　　“第一，你现在客源稳不稳？”
　　
　　赵小燕想了想，答得实在。
　　
　　“暑期满房，淡季掉到三成。”
　　
　　“第二，你缺不缺管理经验？”
　　
　　赵小燕的嘴唇抿了一下。十八孔窑洞她一个人盯着，接待、卫生、餐饮、宣传全是她一个人扛。最忙的时候凌晨三点还在回客人消息，第二天早上五点起来查房。
　　
　　“缺。”赵小燕只说了一个字。
　　
　　“第三，你想不想做更大？”
　　
　　这个问题让赵小燕顿了三秒。
　　
　　“想。”她开口，声音低了半拍，“但是我怕做大了就不是我的了。”
　　
　　电话那头又沉默了一瞬。
　　
　　“小燕，我说一句，你记着。”李铮的声音不高，但每个字都压得实，“品牌是你的命根子，经营权不能让。”
　　
　　赵小燕的手指在手机壳上按紧了。
　　
　　“其他的，你已经有谈条件的能力了。”李铮接着说，“你不是三年前那个刚开门的赵小燕了。十八孔窑洞，暑期满房，五千六百人次。这些数字摆在那里，你是有筹码的人。”
　　
　　赵小燕没说话，但手里攥着手机的力度松了些。
　　
　　“答不答应，我替不了你决定。”李铮最后说了一句，“但你记住，别在恐惧里谈生意。你害怕什么就先把什么写进合同里。”
　　
　　“我明白了。”赵小燕的声音清晰了些，“李县长，谢谢您。”
　　
　　“不用谢。”李铮说，“谈完了告诉何镇长。”
　　
　　电话挂了。
　　
　　赵小燕把手机递回给何大勇。
　　
　　何大勇接过来看了她一眼。
　　
　　“怎么说的？”
　　
　　赵小燕走回接待台，把那本登记本翻开，又合上。她站了几秒，转过头看何大勇。
　　
　　“何镇长，帮我约一下王磊。”赵小燕的语气跟刚才不一样了，松了些，也稳了些，“我跟他再谈一次。”
　　
　　“什么时候？”
　　
　　“今天下午。”
　　
　　何大勇看她那副表情，没多问，掏出手机给王磊发了条消息。
　　
　　下午三点，木桌旁。
　　
　　赵小燕换了件干净的衬衫，头发重新扎过，面前放了一个笔记本和一支笔。笔记本上写了几行字，是她中午整理出来的。
　　
　　王磊过来的时候手里端着杯茶，看见她的架势，微挑了下眉。
　　
　　“赵老板，准备好了？”
　　
　　“坐。”赵小燕指了下对面的椅子。
　　
　　王磊坐下，把茶杯放到桌上。
　　
　　赵小燕翻开笔记本，直接看着他开口。
　　
　　“王总，你的方案我考虑了。”赵小燕的语速不快，“我有三个条件。”
　　
　　王磊做了个请说的手势。
　　
　　“第一，经营权不动。”赵小燕说，“日常经营、定价、人事，全是我说了算。”
　　
　　王磊点头。“本来就是。”
　　
　　“第二，品牌名不改。”赵小燕接着说，“对外叫什么，我定。你们的标识可以加，但我的名字在前面。”
　　
　　“没问题。”王磊说，“我上午说过了。”
　　
　　赵小燕停了一下，看着他。
　　
　　“第三。”赵小燕把笔记本上那行字指给他看，“你出的管理标准，我有否决权。”
　　
　　王磊的手指在茶杯上停了一下。
　　
　　“什么意思？”
　　
　　“你给我出方案，服务流程、卫生规范都行。”赵小燕说得很清楚，“但哪条用哪条不用，我说了算。窑洞跟你们城里的精品民宿不一样，有些东西不能照搬。”
　　
　　王磊看着她，沉了几秒。
　　
　　“比如？”
　　
　　
　　
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